人は私達ではなく彼らの理由で購入する

このあいだある人から電話がありました。
彼は自分がオンライン上で販売している情報が既にインタネット上で無料で配布されているのではないかと恐れていました。


わたしはいつも言っているんですが（殆どのエキスパートが同意すると想います）、“人は私達ではなく彼らの理由で注文する”のです。


そして、それは真実なんです。


では、わたしたちは勝組の視点でどうこのトラブルを捉えるべきなのでしょうか？


まず第一に、何もしなくても売れてしまうものはありません。
あなたがそれを自分のデスクや棚に飾りたいと想ったとしても、それは自動的に他の誰かが注文することには結びつきません。
たとえそれが無料であっても、殆どの人はそれを“無料”と捉えるだけで、全体的に見れば価値を低く受取るか価値が無いと判断します。


いかがですか？


注意深く聞いてください！


“彼らがそれを注文するには１つ以上の理由がなければなりません。”


わかります？もう一度読み返してください。


第二に、あなたは見込み客に対してあなたの商品を注文すべき理由をできるだけ提供してください。
そうすれば、そのうちの１つが見込客にアピールできるかもしれません。


第三に、実質的に無料のものはありません・・・（空気は例外かもしれませんが）


ハイ！インタネット上には多くの無料情報が存在しているのは事実です。
しかし、それって本当に無料ですか？もちろん違うはずです。


それらのいくつかは広告アドバタイジング費でまかなわれて無料配布されているかもしれません。
でもあなたがその無料情報に辿り着くために何十時間も費やしたとなれば、あなたには時間というコストが発生したことになります。
時間はある意味、お金よりも貴重なものです。
時間を買うことは不可能だからです。
でも、あなたはいつでもより多くのお金を儲ける事ができるのです。


わたしは質問者にアドヴァイスしました。情報の価値はその文字だけではないことを：

1.配送

2.フォーマット

3.整理されている


人によっては情報をペーパーベースで入手することを希望しています。


ある人はラジオを通じて情報を入手することを望んでいます。
まだ多くの人が雑誌や書籍から情報を得ることを望んでいるのです。
またある人はオーディオテープから情報を入手したり、ウェブページ上で読みたいと望んでいたりします。


上記の3つの要素によりさまざまな形態を望む人たちがいるのです。１つ２つではありません。


わたしに質問してきた彼が答えるべき質問は、“現在の配送方法、フォーマット形態、整理の仕方で提供されている情報ではなく彼から見込客が注文すべき理由”ということになります。


競争（例えば無料配布物との競合であっても）はトラブルとなりません。問題は想像力です。


あなたの情報が書棚に格納されるのに相応しくないのなら、どうしたら見込み客が注文したくなるように情報を提供するかを考えてください。

●【アクセスＵＰの重要性】は知っているけど－智美@パンプキン

　
　
こんにちは智美です。
　
　
以前からツールを使った
ブログ記事更新で行うＳＥＯ対策について
ずいぶん書いてきましたね
　
　
今回は私のサイトのケースについて少しお話しします。
　
　
サイトにＳＥＯ対策をした後の表示順位の変化は
ヤフーとグーグルでそれぞれ異なるようです。
　
　
とりあえず今回は　Yahoo　について書きます。
　
　
対策を施した後
上下に変動しながら順位が安定するまでは
　
やはり１～２ヶ月かかりました・・・
　
　
あるとき・・・・
突然自分のサイト群が検索エンジンから
消えてしまったことがあります・・・・・
　
　
スパム判定されたのかと思って
すごく焦ってチェックしてみたところ
それはなかったようでした
　
　
しばらく（２週間くらい？）して
また元の順位にもどりました
　
　
(;^_^Aフキフキ
　
　
サーチエンジンの上位表示が
ネットビジネスのカギになっていることは
疑いようがないのですが
　
とにかく
彼らのアルゴリズムは気まぐれですねェ・・・・
　
　
　
ところがブログランキングは
どうも・・・・

この表示順位とはあまり関係ないみたいです・・・
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http://hellow.pinoko.jp/rank5/
　
上の URL は私のサイトのスナップをのせてみたのですが
ランク５はそのままでした。
　
　
　
とにかく絶対に記事数は多いにこしたことはありません
　
これは記事量産ツールを使っても同じでした。（私の場合）
　
　
　
「ツールを使うとスパム扱いされる」とよく言われますが・・
　
　
　
どうやらこれも『都市伝説』みたいですよ！
　
　
手動でコツコツまじめに更新している人達が
嫉妬？してか・・
そんなウワサが流れているのかもしれませんね・・
　
でもそういった手間をかける時間がない人が
たくさんいるネットビジネス界では
　
　
やっぱり少々高額でも
記事量産ツールは『救世主』のように感じます。
　
　
　
異なったテンプレート上で
記事の日付を変えて、記事の並び順を変えただけで
　
　
まったく新しく更新した別のブログと
検索エンジンには判断されるようですよ。
　
　
　
クローラーが何度も回ってきていました。
　
　
　
昨年からずっと検証してきて
確信しました。
　
みなさん
　
ブログ記事更新でツールを使うことを
別におそれることはないですよ！
　
　
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ヴァイラルアーティクルの方向性について！

クチコミ記事は想定外の動きをしています。


当初、わたしが記事マーケティングを日本に定着させるために用意した基地としてクチコミアーティクルをランチさせました。


普及するには半年ぐらいを想定していました。
しかし、毎日メンバー登録者は増え続け記事投稿数も加速しています。


これはWeb 2.0的な潮流が日本でも英語圏と時空をシンクロしているからではないでしょうか。
ユーザーが主導権を握り、良いものを選択していく。
また、大切な人に有益な情報を教えてあげる流れ・・・


わたしはこのWeb 2.0の潮流を最大限に活用するための無料サービスを4つ準備してからクチコミ記事をランチさせました。
今まで、5年進んでいる英語圏の手法を取り入れることにより常に大きな効果を比較的簡単に手に入れてきました。


しかし、このWeb 2.0の潮流は時差がありません。
これからがわたしの経営者としての資質が問われると覚悟しています。
まだ、だれも明確にWeb 2.0を定義して完成モデルを手に入れていません。
わたしなりのビジネスモデルはとりあえず4つのサイトを無料開放することでマーケットに評価していただくつもりです。
この4つはそれぞれが異なるサービスですがコンセプトは一貫しているので連動することで効果を最大限に持って行くことができると想います。


2006年11月には最低1つのサービス、できれば2つのサービスを無料開放する予定ですが、まずはクチコミ記事の方向性をお話します。


クチコミ記事は悪戯に量を追求しません。
完全に質を重視しています。
そして、どんなに現在無名でも内容の素晴らしい記事を書く人がどんどん世の中に露出していけるような環境を整えて生きたいと考えています。


カテゴリーも希望があれば審査して追加しています。
ユーザー主導ですからこのカテゴリー追加も自然な流れです。


ブレイナーズは難しいと言われ続けてきましたので、クチコミ記事のシステムは比較的シンプルなものをまずは用意しました。
クチコミ記事が日本のインタネット上でより認知されるようになれば更なる高スペックのシステムに入れ替える予定です。
既にシステムは用意されています。


クチコミ記事には専任の担当者を配備しています。
これから追加されるサービスにも担当者を追加する予定です。


なぜ、わたしは目先の利益を生まないこれら一連のサービスを提供しているのでしょうか？
それは、このWeb 2.0の潮流はインタネットマーケッターの将来を変えてしまうほどの潜在力を持っているからです。
この潮の流れを適切に読みきらないと存在すらできなくなってしまう危険性を感じています。
しかし、逆に適切に読みきればとんでもない成果をもたらしてくれると想います。
ですから、来年はある人には大不況となりますが、ある人にはバブルとなると考えています。


あなたはどちら側の人ですか？